9月的武漢依然坐實了火爐的稱號,，影子又黑又濃,，熱氣從腳底往上升騰,，大街上泛起一股都市特有的瀝青味,，江城的熱情透過一陣讓人目眩的熱浪令人印象深刻,。而在盤龍城內(nèi)，30多臺小賣柜內(nèi)的風(fēng)扇一齊轉(zhuǎn)動,，無人零售的熱潮伴隨著夏日的躁動洶涌而至,。在這股熱潮中，小賣柜武漢地區(qū)的兩位合伙人陳可斌,、楊曉雨脫穎而出,。
70后的老陳和90后的楊曉雨乍一看,，并不像是登對的合作伙伴,。他們一個稚嫩，一個老練,，戴著眼鏡的楊曉雨斯斯文文,，還帶有些許學(xué)生氣，而老陳則一副心神氣定的模樣,，看起來更像在商海里摸爬滾打過久經(jīng)考驗的斗士,。誰也沒想到，無人零售把這兩人緊緊地聯(lián)系到了一起,。
（小賣柜工作人員在給武漢合伙人團隊培訓(xùn)）
而老陳和小楊之所以同時選擇進入到無人零售行業(yè),，都是因為提前洞察到了巨大的行業(yè)潛力。目前中國的自動售賣機保有量不足20萬臺,，普及率非常低,。但是在日本，自販機有565萬臺,，平均23個人就有一臺,，平均每人每年在自動售賣機消費5.5萬元（折合人民幣2820元）；在部分發(fā)達國家,，無人售貨機的商品銷售額占全國零售業(yè)的六成以上,。參照日本，如果未來國內(nèi)可以達到日本一半也就是300萬臺自動售貨機的規(guī)模,，那就是一個1800億元的巨量市場,。
（日本街頭的自動售貨機）
談及兩人的合作，老陳和曉雨都笑出了聲,?！捌鋵嵨覀儌z也是誤打誤撞，當(dāng)時我還在做著工程機械代理的生意,，但是做實話真的是每況愈下,，價格越來越透明了，店面租金和人工成本越來越高，利潤越來越低,?！崩详惒懖惑@地說到:“那時候就想著轉(zhuǎn)型了，咱這大活人不能坐以待斃啊,，正好那時候我了解到了新零售,，然后遇到了剛畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)的小楊，我倆都覺得行業(yè)前景很好,，沒有糾結(jié)多久,，我們說干就干了?！?/span>
既然選擇投身無人零售行業(yè)，選擇合作伙伴就成了老陳和楊曉雨的重中之重,?！?strong>其實最終選擇小賣柜，我和老陳也是深思熟慮過的,?！睍杂暾f到?！爱?dāng)時我們決定投身無人零售的時候,，了解到了市面上的很多公司，選擇小賣柜首先是因為是世界500強美的集團旗下成員,，我們也親自前往小賣柜合肥總部考察過,，確實實力雄厚，不管是研發(fā)能力還是制造實力都是一流的,。其次就是小賣柜經(jīng)過自營已經(jīng)積累了很多可復(fù)制的成熟經(jīng)驗和經(jīng)營策略,，避免了我們在摸著石頭過河的過程中走彎路。”
事實證明,，老陳和曉雨的選擇沒有錯,。對于智能貨柜而言，最重要的就是穩(wěn)定,、可靠,、識別率高。而小賣柜是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能夠?qū)崿F(xiàn)智能貨柜量產(chǎn)的企業(yè),，“我們一共預(yù)定了100臺小賣柜,，從目前投入運營的36臺柜機來看，品質(zhì)過硬,，穩(wěn)定可靠,?！崩详愓f：“而且整個合作過程中，我們都得到了小賣柜總部的大力支持,，從人員培訓(xùn),、柜機落地、日常運營,、商品供應(yīng)鏈的采購等等,，只要有問題,，打電話就能解決,。最近小賣柜在武漢還成立了辦事處，對于我們的支持就更加方便了,?！?/span>
（日常運營會，左一為楊宇右一為老陳）
對于零售而言，位置的選擇是首先要解決的難題,。經(jīng)過多方考察,，老陳和小楊將大量柜機投放在了盤龍城園區(qū)內(nèi)。選擇園區(qū),，首先是因為園區(qū)內(nèi)的消費者相對集中,，可以獲取較大的客流量；其次則是園區(qū)作為一個半封閉社區(qū),，因為周邊零售基礎(chǔ)設(shè)施不足造成購物相對不便,，未釋放的零售需求其實是相當(dāng)旺盛的。
（小賣柜頗受用戶歡迎）
通過前期近三個月的運營測試,，老陳和曉雨在最短時間內(nèi)跑通了模式,，并盡可能地在各個環(huán)節(jié)提升通路效率。圍繞后端的管理系統(tǒng),，比如高效補貨,、精準的自動化促銷、有效防損等,，老陳和曉雨做出了一系列精細化運營的舉措,。
（面對鏡頭，曉雨侃侃而談自己的運營心得）
目前,，武漢已經(jīng)搭建了七人的團隊,，平均每人負責(zé)5臺柜機。針對不同點位的消費人群和消費場景,，每臺柜機的選品都做到了針對性的精挑細選,。所有柜機一天一補,，隨著補貨流程日益通暢，平均單人單次補貨僅需20分鐘,。在接下來的一個半月,，隨著后續(xù)柜機陸續(xù)投入運營，到10月底可以實現(xiàn)100臺柜子的規(guī)模,，這樣每個運營者都可以管理十幾臺柜機,，補貨成本和日常運營成本會進一步攤薄。
（轉(zhuǎn)型路上,，老陳做出了很多新嘗試）
據(jù)曉雨透露,，目前單柜機日銷售量已經(jīng)達到150元，這已經(jīng)足夠產(chǎn)生正向現(xiàn)金流,，經(jīng)過初步測算10個月就可以回本,，這個數(shù)字比傳統(tǒng)便利店要快很多。畢竟現(xiàn)在在武漢開一家便利店至少需要50萬的起始投資,，回本的話非常慢,。那么未來經(jīng)過進一步精細化運營，日單柜銷售額提升到500元以上,，回本周期會更短,。
“嚴格意義上說,，我們沒有競爭對手,。”老陳說到,。每種場景都有適合消費者的模式,。線下零售店的競爭格局，以銷售額來劃分的話,，“友寶”類的自販機日銷售額在30-100元之間,，線下夫妻店式小規(guī)模便利店是2000-3000元，3000元以上區(qū)間是品牌連鎖便利店的銷售額,，除零售外,，還會供應(yīng)熟食等。各個金額區(qū)間的上下限劃分有清晰的界定,，比如線下夫妻店的日銷售額如果低于2000元,，就很難維持生存了。而日銷售額300-2000元的業(yè)態(tài)還處于空白區(qū)域,，這就是小賣柜所處的零售藍海,。
而且，很多便利店因為成本的原因,，它做不到24小時運營,。但是小賣柜可以,，它就是一個可以24小時運營的零售容器，去填補這個空白的段位,。因為成本低,，容差性大，無需大量人流來支撐,，所以其實小賣柜的布點會更靈活機動,。
縱觀零售行業(yè)的發(fā)展史，市場總能用它的方式篩選合適的入局者,。作為行業(yè)領(lǐng)先的無人零售綜合解決方案,，小賣柜通過百萬級的點位數(shù)滲透到了零售的毛細血管，小賣柜將成為線下最便捷,、離用戶最近的高密度即時零售網(wǎng)絡(luò),。面對新的零售藍海,，小賣柜誠邀您一起加入,，坐享新零售時代下的經(jīng)濟紅利。
（面向無人零售,，我們信心滿滿）
內(nèi)容來源：小賣柜代理
