縱觀目前無人零售的業(yè)態(tài)分布,，無人店、大型傳統(tǒng)販賣機集中在開放式和用戶密集的場景,，如社區(qū),、廣場、商圈,、交通樞紐等,，但由于體積和成本的原因，無法向更小一級的場景覆蓋,，無法向消費者更進一步,。

（大型自販機無法進駐小場景）

曾風靡一時的無人貨架聚焦在了100人以內的辦公室等場景，做到了貼身即時購物,，但因購物閉環(huán),，高貨損等先天不足，短暫入駐后又迅速撤離,，用戶需求仍屬空白,。

（無人貨架只留下一地雞毛）

眾所周知，除了密集人群的大型點位外,，我國低于100人的小型公司占了公司中的絕大部分,，這類場景下的用戶需求目前仍無法得到滿足，這是一個規(guī)模遠大于大型點位的市場,，又一個千億級規(guī)模的空白市場,?；趯τ脩艉褪袌鲂枨蟮亩床?，小賣柜團隊推出了Mini智能貨柜，深度切入空白市場,。

就像開店要選好址一樣,，點位對智能貨柜來說也至關重要。對應實體店的黃金鋪面,，人流量大人群密集的點位因為稀缺成為爭搶的重點,，在“點位大戰(zhàn)”最激烈的時候，一座寫字樓的一樓大廳常常能看到五六臺機器,。爭相入駐讓點位費用水漲船高,，點位少、點位貴,、門檻高,、進駐難。

（大型自販機競爭激烈）

要想搞清楚為什么點位少點位貴,，那就得首先明白由于占地面積大和售價高的原因,，大型傳統(tǒng)販賣機和普通智能貨柜為了盈利只能爭相進駐高密度人群聚集的大型點位,，但就像稀缺的黃金鋪面一樣，優(yōu)質的大型點位并不多,，容量有限也就造成了點位少,、點位貴、門檻高,、進駐難,。那么究竟該去哪找點位呢？

200人乃至500人以上的場景是稀缺的,，但如上文所述,，低于100人的場景目前仍屬空白，那么能不能把零售顆粒度降低,，避開與大型販賣機的競爭,，在下沉市場尋找低門檻的點位呢？這就是Mini智能貨柜另辟蹊徑所在,。

依托Mini智能貨柜，可以搶先占據半封閉的次密集場景,，如辦公室,、健身房、會所,、自習室等場所,。目前這些市場渠道大部分屬于空白領域，且單個場景容量有限,，誰先進入就天然具有優(yōu)勢,，就可以在競爭一線攔截消費，形成無數個細分市場下的壟斷性優(yōu)勢,，達到場景內100%市場占有率,，挖掘近場零售的消費增量。

傳統(tǒng)大型自動販賣機和普通智能貨柜售價高昂，動輒以萬起步,。高昂的柜機硬件成本意味著回本周期漫長,，而且其進駐的大流量點位租金高昂，這也意味著大規(guī)模的投放需要投入大量資金,。但如果沒有大量資金投入就無法形成規(guī)模優(yōu)勢,，從而降低單柜運營成本。資金和規(guī)模優(yōu)勢對創(chuàng)業(yè)者來說,，無疑是個難解的矛盾,。

（大型自販機售價高昂）

4999元的售價，0.199元的標簽供應（市價為0.3-0.5之間）,，小巧的機身,，是Mini智能貨柜破解難題的殺手锏。因為成本低體積小,，小賣柜Mini無人售貨柜更適合50-200人之間的小公司小點位,，點位選擇門檻要求更低，可選的點位更多,，同樣的資金可以購買更多柜機進駐更多場景,。區(qū)域內的密度也更大，整體補貨,、運營成本也更低,，合作伙伴回本和盈利的周期更短。

對于缺乏運營經驗的客戶，小賣柜更是有1對1幫扶服務,，手把手教會,。小賣柜還從自身的自營經驗以及與加盟伙伴的合伙過程中，更是總結出了涵蓋快消,、餐飲,、生鮮,、鮮食、醫(yī)藥,、傳統(tǒng)便利店等多行業(yè)的整套無人零售解決方案,，幫助合作伙伴快速入門。此外,，小賣柜還可為合作伙伴提供深度的軟硬件定制方案,。