縱觀目前無(wú)人零售的業(yè)態(tài)分布,，無(wú)人店、大型傳統(tǒng)販賣機(jī)集中在開放式和用戶密集的場(chǎng)景,，如社區(qū),、廣場(chǎng)、商圈、交通樞紐等,，但由于體積和成本的原因,，無(wú)法向更小一級(jí)的場(chǎng)景覆蓋，無(wú)法向消費(fèi)者更進(jìn)一步,。

（大型自販機(jī)無(wú)法進(jìn)駐小場(chǎng)景）

曾風(fēng)靡一時(shí)的無(wú)人貨架聚焦在了100人以內(nèi)的辦公室等場(chǎng)景,，做到了貼身即時(shí)購(gòu)物，但因購(gòu)物閉環(huán),，高貨損等先天不足,，短暫入駐后又迅速撤離，用戶需求仍屬空白,。

（無(wú)人貨架只留下一地雞毛）

眾所周知,，除了密集人群的大型點(diǎn)位外，我國(guó)低于100人的小型公司占了公司中的絕大部分,，這類場(chǎng)景下的用戶需求目前仍無(wú)法得到滿足,，這是一個(gè)規(guī)模遠(yuǎn)大于大型點(diǎn)位的市場(chǎng)，又一個(gè)千億級(jí)規(guī)模的空白市場(chǎng),?；趯?duì)用戶和市場(chǎng)需求的洞察，小賣柜團(tuán)隊(duì)推出了Mini智能貨柜,，深度切入空白市場(chǎng),。

就像開店要選好址一樣，點(diǎn)位對(duì)智能貨柜來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要,。對(duì)應(yīng)實(shí)體店的黃金鋪面,，人流量大人群密集的點(diǎn)位因?yàn)橄∪背蔀闋?zhēng)搶的重點(diǎn)，在“點(diǎn)位大戰(zhàn)”最激烈的時(shí)候,，一座寫字樓的一樓大廳常常能看到五六臺(tái)機(jī)器,。爭(zhēng)相入駐讓點(diǎn)位費(fèi)用水漲船高，點(diǎn)位少,、點(diǎn)位貴,、門檻高、進(jìn)駐難,。

（大型自販機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈）

要想搞清楚為什么點(diǎn)位少點(diǎn)位貴,，那就得首先明白由于占地面積大和售價(jià)高的原因，大型傳統(tǒng)販賣機(jī)和普通智能貨柜為了盈利只能爭(zhēng)相進(jìn)駐高密度人群聚集的大型點(diǎn)位,，但就像稀缺的黃金鋪面一樣,，優(yōu)質(zhì)的大型點(diǎn)位并不多，容量有限也就造成了點(diǎn)位少,、點(diǎn)位貴,、門檻高,、進(jìn)駐難。那么究竟該去哪找點(diǎn)位呢,？

200人乃至500人以上的場(chǎng)景是稀缺的,，但如上文所述，低于100人的場(chǎng)景目前仍屬空白,，那么能不能把零售顆粒度降低,，避開與大型販賣機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，在下沉市場(chǎng)尋找低門檻的點(diǎn)位呢,？這就是Mini智能貨柜另辟蹊徑所在,。

依托Mini智能貨柜,，可以搶先占據(jù)半封閉的次密集場(chǎng)景,，如辦公室、健身房,、會(huì)所、自習(xí)室等場(chǎng)所,。目前這些市場(chǎng)渠道大部分屬于空白領(lǐng)域,，且單個(gè)場(chǎng)景容量有限，誰(shuí)先進(jìn)入就天然具有優(yōu)勢(shì),，就可以在競(jìng)爭(zhēng)一線攔截消費(fèi),，形成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下的壟斷性優(yōu)勢(shì)，達(dá)到場(chǎng)景內(nèi)100%市場(chǎng)占有率,，挖掘近場(chǎng)零售的消費(fèi)增量,。

傳統(tǒng)大型自動(dòng)販賣機(jī)和普通智能貨柜售價(jià)高昂，動(dòng)輒以萬(wàn)起步,。高昂的柜機(jī)硬件成本意味著回本周期漫長(zhǎng),，而且其進(jìn)駐的大流量點(diǎn)位租金高昂，這也意味著大規(guī)模的投放需要投入大量資金,。但如果沒有大量資金投入就無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),，從而降低單柜運(yùn)營(yíng)成本,。資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)難解的矛盾,。

（大型自販機(jī)售價(jià)高昂）

4999元的售價(jià),，0.199元的標(biāo)簽供應(yīng)（市價(jià)為0.3-0.5之間），小巧的機(jī)身,，是Mini智能貨柜破解難題的殺手锏,。因?yàn)槌杀镜腕w積小，小賣柜Mini無(wú)人售貨柜更適合50-200人之間的小公司小點(diǎn)位,，點(diǎn)位選擇門檻要求更低,，可選的點(diǎn)位更多，同樣的資金可以購(gòu)買更多柜機(jī)進(jìn)駐更多場(chǎng)景,。區(qū)域內(nèi)的密度也更大,，整體補(bǔ)貨、運(yùn)營(yíng)成本也更低,，合作伙伴回本和盈利的周期更短,。

對(duì)于缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的客戶,，小賣柜更是有1對(duì)1幫扶服務(wù),，手把手教會(huì)。小賣柜還從自身的自營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及與加盟伙伴的合伙過程中,，更是總結(jié)出了涵蓋快消,、餐飲、生鮮,、鮮食,、醫(yī)藥、傳統(tǒng)便利店等多行業(yè)的整套無(wú)人零售解決方案,，幫助合作伙伴快速入門,。此外,，小賣柜還可為合作伙伴提供深度的軟硬件定制方案。