第二次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，小型智能售貨機(jī)春天來(lái)臨,！
來(lái)源：售貨機(jī)
第一次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)泡沫,，指自1995年至2001年間的投機(jī)泡沫，在2000年3月達(dá)到最高點(diǎn),，破滅于2001-2003年。
泡沫破裂也有可能與1999年圣誕期間互聯(lián)網(wǎng)零售商的不佳業(yè)績(jī)有關(guān),，到了2001年,，泡沫全速消退。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司在把風(fēng)投資金燒光后停止了交易,，許多甚至還沒(méi)有盈利過(guò),。在當(dāng)時(shí)，能夠成功拿到融資活下來(lái)的公司,，日后都成了巨頭,，其中就包括百度、騰訊,、阿里巴巴等,。
第二次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)泡沫，指自2003年至2018年間的投機(jī)泡沫,，在2015年9月達(dá)到最高點(diǎn),，破滅于2018-2020年。泡沫破滅原因很多,，主要是與資本催生下的共享經(jīng)濟(jì),、區(qū)塊鏈等互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢買流量最后卻不能快速盈利有關(guān),，到了2018年下半年寒冬來(lái)臨，泡沫全速消退,，大多互聯(lián)網(wǎng)公司公司在把風(fēng)投資金燒光后裁員或倒閉,。
過(guò)去的十五年（2003～2018），是電商瘋狂增長(zhǎng)的15年,！在高喊互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”的口號(hào)催生下,，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)歷了2b/2c的互聯(lián)網(wǎng)探索,。可能我們大多數(shù)人都曾經(jīng)歷過(guò)對(duì)電商高速黃金十年的商業(yè)機(jī)會(huì)的看不見(jiàn),、看不起,、看不懂、來(lái)不及,，少部分人經(jīng)歷了從拒絕,、質(zhì)疑到轉(zhuǎn)型電商的過(guò)程。
不可否認(rèn)的是快速擁抱電商的企業(yè)和商人成為這個(gè)時(shí)代最大的贏家,，從天貓雙十一單日成交額從2010起創(chuàng)9.36億到2018年達(dá)2135億可見(jiàn)端倪,。2135億成交數(shù)字大卻并不可喜，賺錢的純電商企業(yè)寥寥,，因?yàn)檫@個(gè)世界唯一不變的就是變化,，電商快速發(fā)展的最后由于流量紅利的消失，也變成了傳統(tǒng)零售一樣的尷尬,。
事實(shí)證明線上電商和傳統(tǒng)零售離開(kāi)誰(shuí)都不能單獨(dú)滿足市場(chǎng)需求,，只有融合才是未來(lái)。所以,，2016年開(kāi)始,，大家發(fā)現(xiàn)只有成本更低、效率更高,、用戶體驗(yàn)更好的線上與線下高度融合的新零售才是真正的未來(lái),！
新零售主要是指成本更低、效率更高,、用戶體驗(yàn)更好的基于物聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)技術(shù)的無(wú)人售賣業(yè)態(tài)，主要表現(xiàn)為無(wú)人貨架,、無(wú)人超市和智能貨柜,。
興起于2017年的無(wú)人貨架、無(wú)人超市，是新零售領(lǐng)域已成為歷史的探索,。這個(gè)以“讓所有的貨物都在貨架上銷售而不是在倉(cāng)庫(kù)“的美好初心,，由于營(yíng)收較低短期內(nèi)不能覆蓋運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高、貨損嚴(yán)重等問(wèn)題最終導(dǎo)致風(fēng)起云涌的無(wú)人貨架項(xiàng)目于2018年年中絕大多數(shù)折戟沉沙,，部分公司轉(zhuǎn)型做基于辦公室場(chǎng)景的智能無(wú)人貨柜模式,。
客觀分析無(wú)人貨柜商業(yè)案例，其失敗在于其挑戰(zhàn)人性的開(kāi)放設(shè)計(jì),、低毛利的品類定位,、以及單品動(dòng)銷導(dǎo)致成本高企的商業(yè)瑕疵，這個(gè)驗(yàn)證是很有價(jià)值的,。
無(wú)人超市模式也鮮有成功,，由于其技術(shù)依賴度較高以及當(dāng)前技術(shù)的不成熟和用戶習(xí)慣需要培養(yǎng)，無(wú)疑還需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的燒錢過(guò)程,，以達(dá)到成本更低,、效率更高的新零售需求。
所以當(dāng)前,，新零售領(lǐng)域最接地氣的,，僅剩下智能貨柜這個(gè)賽道。可以清晰的看見(jiàn),，基于大型公共場(chǎng)景（地鐵,、車站、機(jī)場(chǎng)等）和辦公場(chǎng)景的水,、飲料,、休閑食品的大型智能無(wú)人售貨機(jī)已經(jīng)迎來(lái)高速發(fā)展機(jī)會(huì)。但是由于傳統(tǒng)售貨機(jī)巨頭友寶等品牌的升級(jí)和規(guī)?；?、無(wú)人貨架公司轉(zhuǎn)型無(wú)人售貨機(jī)、以及傳統(tǒng)零售巨頭比如哇哈哈等品牌涌入大型智能無(wú)人售貨領(lǐng)域,，所以大型售貨機(jī)領(lǐng)域甚至可能很快會(huì)變成紅海。
特別是由于定位品類（水,、飲料,、休閑食品等）的低毛利特性，以及大型機(jī)柜的重資產(chǎn),，導(dǎo)致這個(gè)基于公共場(chǎng)景和辦公室場(chǎng)景的大型無(wú)人售賣機(jī)投資較大,、回收期較長(zhǎng)、利潤(rùn)較薄,。
那么,，新零售智能無(wú)人售貨機(jī)領(lǐng)域的藍(lán)海市場(chǎng)究竟在哪里？可以預(yù)見(jiàn)，在這個(gè)后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，基于中小場(chǎng)景的,、高毛利品類的、小型智能無(wú)人售賣機(jī)即將迎來(lái)高速發(fā)展的黃金時(shí)代,，這是個(gè)藍(lán)海,。目前，國(guó)內(nèi)小型智能售貨機(jī)的應(yīng)用相對(duì)較少,，處于剛剛興起階段,，新零售小型無(wú)人售貨機(jī)作為比較創(chuàng)新的代表，差異化表現(xiàn)有：
其一,，由于傳統(tǒng)大型售貨機(jī)難以觸達(dá)樓宇,、小型商業(yè)場(chǎng)所等中等人流的地方，小型售貨機(jī)以顛覆性的思維擁抱傳統(tǒng)零售店面（酒店）,，直接進(jìn)入酒店實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品售賣,，而且是按照樓層合理鋪設(shè)的；
其二,，小型自助售貨機(jī)在產(chǎn)品上,，聚焦計(jì)生和情趣類高毛利產(chǎn)品，專注解決用戶的剛性和急性需求,，從而獲得高毛利,。比如，某代理商將售賣機(jī)鋪設(shè)在附近的某酒店樓道電梯口,，當(dāng)酒店住客急需里面的安全套,、衛(wèi)生巾或毛巾時(shí)，用戶此時(shí)對(duì)價(jià)格幾乎沒(méi)有任何要求,。
其三,，小型自助售貨機(jī)柜擁有體積小、成本低,，貨道適中,、且單貨道供貨量大但客單價(jià)較高的特點(diǎn)，所以投資小回報(bào)快,；
判斷一個(gè)項(xiàng)目是否有前景是否靠譜,，除了看其實(shí)測(cè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)外，還需要在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中解決如下三個(gè)核心問(wèn)題：
自2016年以來(lái),，是線上流量?jī)r(jià)格到了零界點(diǎn)的時(shí)刻，能解決這個(gè)問(wèn)題的項(xiàng)目簡(jiǎn)直是鳳毛麟角,，比如,，當(dāng)下很多模仿拼多多做社交電商，就是學(xué)習(xí)其低成本且快速的拼團(tuán)獲客方式。小型自助售貨機(jī)利用線上小程序獲客和線下場(chǎng)景的用戶輕松轉(zhuǎn)化,，從而實(shí)現(xiàn)不用推廣即可快速且低成本的獲取大量精準(zhǔn)客流,。
一般來(lái)說(shuō),，如果不缺流量的項(xiàng)目,，賺錢基本上都不是問(wèn)題，是遲早的事情,。小型自助售貨機(jī)在售商品的銷售收入只是其中一個(gè)穩(wěn)定的收入項(xiàng)目而已,，即將實(shí)現(xiàn)的lbs精準(zhǔn)廣告和流量變現(xiàn)才是平臺(tái)最大的營(yíng)收來(lái)源。?同時(shí),，可利用云倉(cāng)大數(shù)據(jù)技術(shù),，擁有單貨道存儲(chǔ)量較大的特點(diǎn)，所以運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貨成本較低,。
無(wú)人售貨機(jī)在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)占有量相對(duì)較大，但是目前,，在國(guó)內(nèi)還存在約2000萬(wàn)臺(tái)約1.8萬(wàn)億的市場(chǎng)缺口,。當(dāng)前國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先的是傳統(tǒng)售貨機(jī)巨頭友寶，相比較,，小型自助售貨機(jī)在商業(yè)模式,、定位、場(chǎng)景,、技術(shù)等差異化相當(dāng)明顯,。
加盟熱線/客服電話： 400-006-1812 / 0551-65790704
友情鏈接：
美的集團(tuán)
| 美智科技