運營寶典｜商品陳列做好這幾點，讓智能貨柜“自己攬客”
來源：智能貨柜
線下零售有句話是這么說的：好的終端會說話,！商品陳列做的好,，智能貨柜能“自己攬客”。對智能無人售貨柜來說,，商品陳列是終端的重頭戲,。小賣柜作為開門式智能售貨柜，可售賣全品類商品,。所以能借鑒超市行業(yè)的商品陳列通用法則,。另外，小賣柜擁有智慧運營平臺,，能根據(jù)消費大數(shù)據(jù)更靈活,、及時地調(diào)整商品陳列，動態(tài)提升陳列效果,，提升用戶消費動力,。
不同于傳統(tǒng)售貨機受貨道局限，商品品類單一,。小賣柜能售賣瓶,、罐、盒、袋等各種包裝形態(tài)的零食飲料,、果蔬生鮮,、早午晚餐、日用百貨,、應急用品等,。一個小賣柜等于一個小型綜合超市，其商品陳列比飲料售貨機更多可能性,，同時也更多講究,。首先讓我們來結合商品陳列的通用法則，看看小賣柜商品陳列的基本功：
小賣柜的大視窗玻璃門本身就是一個優(yōu)秀的展示窗口,。柜機內(nèi)商品展示要清晰，不能有遮擋,，不同高度分列放,。所有商品都一目了然，便于用戶來到柜機面前能迅速看到想購買的商品,。進而解鎖開門,，產(chǎn)生消費。
另外,，用戶一般的視線習慣為從左到右,，結合用戶的平行視線高度（就成人而言，中國男性約為1.72m,、女性約為1.59m的平均身高）,，可以在從上面數(shù)第二層貨架區(qū)域陳列熱銷商品或高毛利商品，也可以根據(jù)男女性的不同喜好進行有針對性的商品擺放,。無需考慮貨道限制,、只對陳列效果與銷量提升負責。
小賣柜的全品類商品經(jīng)營特點支持根據(jù)場景匹配柜機內(nèi)的商品種類,，然后按照食品、飲料,、零食,、生鮮、日用品等進行分類擺放,，柜機內(nèi)會看著更整齊。同時節(jié)省用戶同一品類商品挑選的時間成本,，提升用戶體驗
3,、豐滿陳列原則
俗話說“貨賣堆山”。豐滿的商品陳列給用戶一種熱烈的感覺,。商品不豐滿,，容易給顧客留下這些是"賣剩下來的商品"的不好印象
商品上架補貨時，要生產(chǎn)日期靠前的商品放在生產(chǎn)日期靠后的商品前面,。補貨人員能堅持下來的一個標準化動作即可保持商品整體相對好的保質(zhì)期,。
另外還要保持柜機內(nèi)外的干凈整潔。補貨人員可以隨身攜帶一塊抹布,、一小瓶酒精,，補貨過程中隨手清理污漬和雜物。人們都更愿意在一個通透明亮,、干凈衛(wèi)生的智能貨柜消費,。
硬件方面的可能性支撐著小賣柜優(yōu)秀的基本功，而小賣柜智慧運營系統(tǒng)則為小賣柜的商品運營管理注入了強大的內(nèi)功,。掌握了小賣柜商品陳列的通用法則如同張無忌練熟了武當長拳,，智慧運營系統(tǒng)就像是白猿肚子里的那本《九陽真經(jīng)》。
基于分布式智能終端,，實時收集存儲消費大數(shù)據(jù)，通過云計算平臺,，數(shù)據(jù)引擎挖掘數(shù)據(jù)黃金,，根據(jù)柜機所在場景特質(zhì)匹配商品組合。做到千柜千面,，貼心服務場景內(nèi)用戶,。
智慧運營平臺,，云端存儲與管理,，支持電腦端和移動端雙端操作。銷售數(shù)據(jù),，設備狀態(tài),，營銷報告等隨時查看。位于哪個位置的哪臺柜機缺貨多少,，手機端一鍵查詢,、一目了然。傳統(tǒng)售貨機的補貨依靠補貨員巡查,，造成補貨滯后,，用戶好感度降低，甚至直接流失用戶,。
依據(jù)消費大數(shù)據(jù)，通過云計算平臺，挖掘更優(yōu)商品組合,?？焖偻斗?銷售實驗-不斷迭代，使整個商品組合處于動態(tài)提升的良性循環(huán)中,。
在智能貨柜的運營過程中,，商品陳列是重要一環(huán)，不只是找一個補貨人員去上貨,。需要有明確的陳列規(guī)范,，上貨流程、注意事項,。這些動作做起來簡單,，堅持下來困難。必須依靠明確的指引,、細化的考核,。
掌握了武功招式，佐以內(nèi)功心法,，相信商家肯定能提升銷售業(yè)績,！
